Иерархическое представление влияния рекламы на процесс принятия потребителем решения о покупке или отказе от покупки продукта/услуги. Теория иерархии эффектов применяется для разработки серии рекламных сообщений определенного продукта. Для каждого этапа принятия решения потребителем применяется особое рекламное сообщение с целью успешного доведения покупателя до финальной покупки. Этапы принятия решения потребителем (этапы рекламной кампании) включают: осведомленность, знание, благосклонность, предпочтение, убежденность, приобретение.
